Q.やり遂げてきた仕事について教えてください
A.交渉の厳しさを知った新入社員時代
入社1－2年目では、乳業部門・冷菓部門の卸店様や地域に根付く小売業様を中心に担当させていただきました。
当時、物流効率UPを図るための自社取組についてご理解とご協力を得るべく、担当しているすべてのお得意先と交渉しました。一度の商談ではご理解いただけないことも多く、どうすればご納得いただけるのか、上司と二人三脚で考え、交渉を重ねました。
最終的に、誠心誠意対応することで、担当するすべてのお得意先にご理解いただくことが出来ました。お客様に商品を届けるためには、お客様のことを考え抜くことは勿論ですが、届けるまでに関わるステークホルダーの皆様と協業することの大切さ身に染みて感じました。
「自分に何ができるか」を考動し続けた3年目
入社3年目に、中四国・九州地方を代表する売上の大きい小売業を担当させていただきました。最初は上手くいかずに悩むこともありましたが、自分だからこそ出来ることは何かを考え、前向きに業務に励みました。
欠かさずやっていたこととしては、持ち前の行動力を活かし、店舗に頻繁に足を運び、「バイヤーと商談で決めた企画が店舗でどのように実現されているか」「売上の最大化に向けた課題」「次回提案に向けた改善・改良点」について検討し、バイヤーに都度報告していました。
繰り返していくうちに、誰よりも売場に詳しくなり、店舗の従業員の方から信頼を得ることで、自分が考えた売場展開や販促方法についてテスト展開をおこなっていただくまでになりました。その結果を逐一バイヤーに報告し、よい事例があれば全店舗でも展開いただく、という地道な活動も積み重ねました。これは、1・2年目で学んだ関係構築力が活きた瞬間だったと思います。
また、バイヤーや競合メーカーのセールスの方とコミュニケーションがとれそうな機会には、積極的に参加していました。お客様が購入しやすい売場を作るために、「社外の方がどのようなポイントを重視されているのか」「自分の考えは通用するのか」を学び、自分の引き出しを増やしたり、視座を高めたりすることに繋がったと思います。
Q.
どんな学生でしたか？
A.
リーダーシップスタイルを形成した学生時代
自分で言うことではありませんが、「真面目で責任感が強い」ということで昔からリーダーのポジションを任されることが多かったと思います。中学・高校ではバスケットボール部の部長、大学ではバスケットボールサークルの代表。スポーツ以外にも、大学の学部の行事やアルバイトでもリーダーを務めました。 自分自身がグイグイ引っ張っていくというよりは、周りのメンバーの意見も尊重しながら協力してチームを作っていくタイプで、「みんなで同じ方向に向かって何かを成し遂げること」「自分だけでなく周りも楽しんでいること」に価値を感じていました。
Glicoに入社したきっかけ
食品業界に興味を持った最初のきっかけは、高校生の時に見た食品メーカー若手社員の商品開発に密着したTV番組でした。とても感銘を受けたことを鮮明に覚えていますが、長くなるのでここでは割愛します(笑)
食品メーカーの中でもGlicoに入社を決めた理由としては、当時掲げていた「創る、楽しむ、わくわくさせる」というGlicoのスピリットに共感したからです。「社員が楽しみながらお客様を始めとするステークホルダーの皆様をわくわくさせるモノを創る」ことだと解釈し、学生時代の自分の価値観と合致したのですぐに入社を決めました。現在も、健康という新たな市場・商品を創り、お客様の日常をわくわくしたものにするために取り組めています。
嬉しいことも大変なことも色々ありますが、周りの人に支えていただきながら、とにかく前向きに楽しんで仕事をしています！！！
9:00内勤（商談準備、メールチェック）
11:00担当企業への商談
12:00ランチ
13:00店舗巡回（担当企業、競合企業）
15:00社内打合せ（企画検討）
16:00内勤（商談資料作成）
18:00業務終了
18:30社内メンバーと飲み会
Q.
あなたにとって「Glico×セールス職で働く」とは？
A.
若手からの責任の大きさ×挑戦を促すフォロー体制
Glicoのセールス職は、入社１年目から担当企業を持ちます。また、若いうちから責任の大きい企業を担当することも多く、非常にやりがいのある仕事だと思います。
また、様々なデータを活用した分析資料の作成や、他部署と連携した企画検討など、業務内容は多岐に渡るため、幅広いスキルが求められます。これだけ考えると、「大変そう」と感じられるかもしれませんが、Glicoで働くメンバーはみんなとても真面目で優しく、丁寧にフォローしてくれますし、相談事も親身になって聞いてくれます。私自身、複数のエリアでセールスの仕事をしてきましたが、周りのメンバーのお陰で常に前向きに業務に取り組めています。
私が思うGlicoの最大の魅力は「社員の人の良さ」、これに尽きると思っています。